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Na hora de vender um carro, interessa-nos conseguir a maior quantidade de dinheiro possível. É possível que no mercado existam centenas de veículos como o nosso, pelo que os compradores terão sempre em mente o preço máximo e mínimo pelo qual um modelo específico é cotado.
Na hora de vender um carro usado, é fundamental conhecer as estratégias para aumentar o seu valor e obter o melhor preço possível. Se estás a pensar em vender o teu carro usado e não queres lidar com o típico comprador que regateia centenas de euros cada vez que vê um defeito, aqui tens alguns conselhos para que possas tirar o máximo proveito possível da venda:
Repara pequenos defeitos
Arranjar pequenos defeitos no carro pode fazer uma grande diferença no seu valor no mercado de segunda mão.
Os riscos e as mossas podem dar uma má impressão aos potenciais compradores. Reparar estes defeitos vai melhorar significativamente a aparência do veículo. Podes adquirir kits de reparação de riscos em lojas de autopeças ou online. Para mossas maiores, é possível que precises de ir a uma oficina de reparação de carroçaria.
Tampoco deves poupar na substituição das escovas do limpa-para-brisas ou no polimento dos faróis. Em última análise, também seria interessante reparar danos nas jantes para que estes defeitos não fiquem tão evidentes.
Melhora a aparência geral do carro
A primeira impressão que causamos ao comprador é fundamental. E aqui, a limpeza do carro é primordial. Um carro que parece limpo e bem cuidado causará uma boa impressão nos potenciais compradores.
Antes de mostrar o carro, certifica-te de que está limpo tanto por dentro como por fora. Se puderes aplicar uma camada de cera na carroçaria, tanto melhor. Desta forma, estará impecável.
Prepara uma descrição detalhada
Pode parecer uma tolice, mas omitir informação ou não ser transparente pode fazer com que o comprador chegue para negociar com poucas expectativas. Não é a mesma coisa um anúncio que diz “Vendo Honda Civic 2.2 diesel, 140 cv e 139.000 km por 9.000 euros” do que um que se descreve da seguinte forma:
Vendo Honda Civic 2.2 i-CTDi (140 cv) do ano de 2009, com motor a gasóleo e 139.000 quilómetros. Encontra-se em excelente estado e tem sido meticulosamente cuidado e mantido. Todas as revisões foram feitas numa oficina autorizada, seguindo o programa de manutenção recomendado pela Honda. O carro passou pelas inspeções periódicas de óleo, filtros, motor e outros componentes essenciais. A embraiagem foi mudada aos 125.000 quilómetros, e tinha um pequeno defeito no sistema de direção que também foi resolvido por uma oficina oficial.
Características:
- Motor a gasóleo 2.2 i-CTDi com 140 cv, com um consumo muito baixo
- Caixa de velocidades manual de 6 velocidades.
- Rádio CD MP3 com entrada auxiliar e comandos no volante.
- Estofos em tecido em bom estado, sem manchas nem desgaste.
O preço de venda é de 9.000 euros. Oferece-se a possibilidade de realizar um teste de condução para comprovar o estado do veículo e verificar o seu excelente rendimento. O carro encontra-se em Madrid, mas posso deslocar-me a localidades próximas mediante acordo prévio.
Redige uma descrição detalhada das características e condições do carro, incluindo informação sobre o motor, quilometragem, opções de equipamento e qualquer melhoria que tenhas realizado. Esta informação será útil para promover o veículo e atrair mais compradores.
Inclui também o teu nome e um método de contacto. Qualquer comprador confiará mais em alguém que vende um carro com um texto extenso e sincero do que noutro escueto e que procura unicamente que o comprador veja o carro presencialmente.
Não pagues para anunciar o carro
A publicidade pode ser uma ferramenta útil para alcançar mais compradores potenciais. Plataformas como o Wallapop permitem pagar uns quantos euros para que o anúncio chegue a mais gente.
Um carro difícil de vender far-nos-á perder bastante dinheiro em anúncios, pelo que ganharemos menos margem. Além disso, alguns compradores desconfiarão se virem um anúncio em destaque. Por regra geral, apenas recomendamos destacar o anúncio se tiveres muita pressa em vender.
Tira boas fotos do veículo
Um conjunto de fotografias de alta qualidade pode fazer a diferença na perceção que os potenciais compradores têm do teu carro. Certifica-te de tirar fotos nítidas e bem iluminadas, que mostrem o veículo a partir de diferentes ângulos.
Não é preciso utilizares uma câmara profissional ou chamares o teu amigo especialista em fotografia. Com qualquer telemóvel é possível tirar fotografias decentes. Simplesmente, certifica-te de que o teu carro aparece nas imagens tal como na vida real. Desta forma, a expectativa do comprador não subirá nem descerá ao ver o carro pessoalmente.
Não tens nada a esconder? Não ocultes a matrícula
Costuma ser muito habitual o facto de tapar a matrícula nas fotos. Podes fazê-lo por privacidade, mas também vais perder bons compradores se o fizeres.
Se o número da chapa for visível, o comprador pode consultar o histórico online com CARFAX e outras alternativas. Se quiseres ocultar a matrícula, mas não te importar que alguém pague para ver o histórico, deixa isso claro no texto do anúncio. Indica que, se alguém quiser ver o histórico, podes fornecer o número da chapa ou até mesmo facilitar o relatório.
Todos estes conselhos vão permitir-te obter o máximo de dinheiro com o teu carro usado, assim como também vais conseguir alcançar compradores que estarão dispostos a gastar um pouco mais de dinheiro num carro, desde que este cumpra com as suas expectativas e requisitos.